Компания      
Девиз моей компании

Блог о консалтинге


Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Пять ошибок стимулирования в В2В

08.02.08 16:34

Проводя акции по стимулированию партнеров, “мне удалось” :) совершить ряд ошибок, которыми с вами сейчас и поделюсь. Вроде бы все и очевидно, но многие продолжают их совершать до сих пор.

1. Информирование! Необходимо лично проинформировать лиц на которых направлена акция, о том что она проходит. Попытка возложить эту задачу на партнеров не приводит к желаемому результату. В итоге акция не работает, потому что о ней никто не знает.

2. Целевая аудитория! Акция должна быть направлена на тех, кто непосредственно влияет на объем продаж вашей продукции. В этом ключе собственник бизнеса плохая цель, он и так мотивирован прибылью от продукции и большего добиться сложно. Компания – то же не цель, приз получит тот, кто, скорее всего, никак не влиял на объем продаж. Остаются закупщики, продавцы, управляющие продуктом и т.д.

3. Возможность победить! Должна быть у всех. Принцип «главное не победа, главное участие» здесь не проходит. Победитель не должен быть очевиден изначально. А значит, придется использовать несколько номинаций.

4. Достижимость планов! «Продайте» порог входа в акцию стимулируемым. Важно, что бы они верили и считали поставленные цели достижимыми.

5. Товар в наличии! Без комментариев.

6. Стимулирование не бывает длинным! А если все таки устроили акцию натри месяца и больше, то раз в две недели проводите подведение промежуточных итогов и информируйте участников, напоминайте, подстегивайте к участию.

7. Призы! Потенциальный получатель должен его желать. Включите фантазию, пообщайтесь с потенциальными участниками. И не факт, что это нечто дорогое. Как правило, такие подарки хочется получить, но своих денег на покупку жалко. Бонусная система и выбор приза на сумму балов, то же хорошо.

8. Награждение! Только не боулинг!!! Картинг, стрельба по тарелочкам, спортивная рыбалка и т.д. Важно, что бы те кто не победил, воспринимали участие в церемонии награждения как награду и стремились попасть на мероприятие.

Выражаю благодарность супруге, она на практике доказала, что избегание этих ошибок позволяет добиться феноменальных результатов.




Рубрики: стимулирование партнеров ошибки акции продажи прибыль

Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Комментарии




5iertahc | 26.06.10 21:06



Обмен тематическими ссылками с нашими сайтами
Присылайте ваши ссылки на наш адресс nabor009@rambler.Ru. Ваши ссылки будут размещены в разделе друзья на выбранном вами сайте. Сайты указаны выше.

scamexslumte | 21.06.10 19:40



Чехия - внутреннее государство в Европе. Прилегает на севере с Польшей. Общая длительность границы - 1180 километров. Столица Прага - самый крупный город страны. Чехия состоит из 13 областей и столицы Прага. Рекомендую посетить в Йозефе. Именно там мы с друзьями оценили коктейль ванильный. Замечу, национальный напиток чехов традиционно признается пиво. В Чехии делают еще и вино, и вместе с тем весьма образцового качества. Оказывается, продукцию чешских винодельней уже по достоинству успели оценить винные бароны. Чешские вина постоянно выигрывают награды на влиятельных ярмарках.

trideramab | 21.06.10 19:40



Чешская Республика - страна в Центральной Европе. Граничит на северо-западе с Германией. Суммарная длительность границы - 1180 километров. Столица Прага - самый-самый крупный город страны. Чехия состоит из тринадцати областей и столицы Прага. Советую съездить в Вышеграде. Как раз там я с мужем попробовали коктейль с коньяком. Кстати, государственный напиток в Чехии обычно признается пиво. В Чехии делают еще и вино, мало того сильно отменного качества. Между тем, продукцию чешских винодельней уже по преимуществу успели оценить винные бароны. Чешские вина регулярно выигрывают награды на престижных выставках.

liaskegaruf | 21.06.10 08:12



теперь весьма модны тв нового поколения, которые поддерживают 3д технологии, однако не всегда успеваешь читать за новинками в этом мире. ну вот и об одной из новинок телевизионной индустрии Вы можете узнать - led телевизоры samsung 55, я думаю, весьма достойное мнение, верю оно Вам поможет совершить правильный выбор, так что интересуйтесь и думайте. И в завершении хотелось бы вам сказать известную цитату: "и людей такими, ".

fecjoymaune | 21.06.10 08:11



в современности сильно популярны телевизоры последнего поколения, которые поддерживают 4д технологии, но далеко не всегда выходит наблюдать за новинками в мире тв. как раз вот и об одной из новинок тв индустрии Вы можете узнать - sony выбор телевизора, я думаю, в общем-то достойное мнение, думаю оно тебе поможет совершить правильный выбор, так что узнавайте и соображайте. И заканчивая хотел бы вам сказать известную цитату: "протянуть её иначе, ".

h84fonvz | 20.06.10 12:15



Если вас интересует обмен ссылками, пишите на почту nabor@ua.fm
Жду предложения на почту.

lilapehyp | 19.06.10 09:38



Кредит - это [лат. creditum — займ] экономические отношения меж кредитором и заёмщиком по причине передачи непостоянно произвольной денежной стоимости на принципах возвратности. Также осуществимы другие условия снабжения денежных средств, подобные как целенаправленное употребление. Нужно знать потребительский кредит. Существует последующая форма кредита : микрокредит

tyocisbonsvec | 19.06.10 09:37



Кредит - [от латинского creditum — займ] экономические отношения меж кредитором и заёмщиком по причине передачи предварительно независимой денежной стоимости на принципах возвратности. В свою очередь осуществимы отсальные условия предоставления финансовых средств, такого порядка как целевое использование. Подобает знать международный кредит. Есть следующая форма кредита : мезонинный кредит

8dg39v | 17.06.10 15:47



Если вас интересует обмен ссылками, пишите на почту nabor@ua.fm
Жду предложения на почту.

ki0z1m8l | 16.06.10 23:12



Если вас интересует обмен ссылками, пишите на почту nabor@ua.fm
Жду предложения на почту.





Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению

Главная::О компании::Наша продукция::Гостевая книга::Карта сайта::Контакты
2001 - 2005 г. г. Компания
ВебСтолица.РУ: создай свой бесплатный сайт!  | Пожаловаться  
Движок: Amiro CMS