Компания      
Девиз моей компании

Блог о консалтинге


Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Пять ошибок стимулирования в В2В

08.02.08 16:34

Проводя акции по стимулированию партнеров, “мне удалось” :) совершить ряд ошибок, которыми с вами сейчас и поделюсь. Вроде бы все и очевидно, но многие продолжают их совершать до сих пор.

1. Информирование! Необходимо лично проинформировать лиц на которых направлена акция, о том что она проходит. Попытка возложить эту задачу на партнеров не приводит к желаемому результату. В итоге акция не работает, потому что о ней никто не знает.

2. Целевая аудитория! Акция должна быть направлена на тех, кто непосредственно влияет на объем продаж вашей продукции. В этом ключе собственник бизнеса плохая цель, он и так мотивирован прибылью от продукции и большего добиться сложно. Компания – то же не цель, приз получит тот, кто, скорее всего, никак не влиял на объем продаж. Остаются закупщики, продавцы, управляющие продуктом и т.д.

3. Возможность победить! Должна быть у всех. Принцип «главное не победа, главное участие» здесь не проходит. Победитель не должен быть очевиден изначально. А значит, придется использовать несколько номинаций.

4. Достижимость планов! «Продайте» порог входа в акцию стимулируемым. Важно, что бы они верили и считали поставленные цели достижимыми.

5. Товар в наличии! Без комментариев.

6. Стимулирование не бывает длинным! А если все таки устроили акцию натри месяца и больше, то раз в две недели проводите подведение промежуточных итогов и информируйте участников, напоминайте, подстегивайте к участию.

7. Призы! Потенциальный получатель должен его желать. Включите фантазию, пообщайтесь с потенциальными участниками. И не факт, что это нечто дорогое. Как правило, такие подарки хочется получить, но своих денег на покупку жалко. Бонусная система и выбор приза на сумму балов, то же хорошо.

8. Награждение! Только не боулинг!!! Картинг, стрельба по тарелочкам, спортивная рыбалка и т.д. Важно, что бы те кто не победил, воспринимали участие в церемонии награждения как награду и стремились попасть на мероприятие.

Выражаю благодарность супруге, она на практике доказала, что избегание этих ошибок позволяет добиться феноменальных результатов.




Рубрики: стимулирование партнеров ошибки акции продажи прибыль

Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Комментарии




| 09.05.11 13:08



Большая сборка полезных советов и из разнообразных источников, помогут в повседневной жизни. Тайланд советы туристам паттайя- советы со всего света. Советы врачей- бесплатные советы врачей. Для удобства навигации советы сгруппированы по различным рубрикам. Публикации на портале подскажут верное решение для их преодоления.

| 21.01.11 21:52



Постель — не повод для знакомства! Это Вам не газоснабжение дома проектировать.

| 21.01.11 20:09



Очень интересный сайт, большое спасибо.

| 03.12.10 17:08



Хотите узнать про воспитание детей в семье? Ну значит заходите к нам, не стесняйтесь) как воспитывать ребенка до года самостоятельно и экономя собственное время. воспитание детей родителями может быть как эффективным так и не очень. Как это сделать правильно расскажет психолог и педагог. воспитание и обучение детей дошкольного возраста. проблемы воспитания детей возникают у многих, но не многие знают как их правильно решать. методы воспитания детей самые новые, лучшие и эффективные. основы воспитания детей рассматриваются у нас на сайте. правильное воспитание ребенка можно посмотреть у нас на сайте. отношения с детьми всегда было проблемой поколнеий. Как не попасться на эту удочку. самозащита для женщин стала еще более эффективна. Смотрите все о системе Кадочникова. увеличение члена в домашних условиях проводится быстро и без проблем. методика увеличения полового члена поможет не только увеличить ваше достоинство, но и сделать вас более уверенными в себе и даже улучшить потенцию! увеличение члена отзывы можно посмотреть у нас. преждевременная эякуляция - это не приговор. Все лечится довольно просто и быстро! как вылечить импотенцию и забыть о ней навсегда, отвечает врач, хирург и психолог. продукты улучшающие потенцию можно просмотреть у нас. лечение потенции без операций и вмешательств хирургов. как усилить потенцию и не влетель на деньги? Тогда вы по адресу. как найти свою половинку в большом городе и при недостатке времени на личную жизнь. как найти мужчину своей мечты и остаться с ним навсегда. найти мужчину для отношений стало совсем просто с нашей методикой. приемы самозащиты для женщин и не только. видео система кадочникова смотрите только у нас. как научиться драться на улице и при этом побеждать. самозащита без оружия - это один из наиболее эффективных способов.

| 03.12.10 17:08



Хотите узнать про взаимопонимание родителей и детей? Все самое полезное и эффективное только у нас. пособия семьям воспитывающим детей мамам и папам на заметку. как воспитывать ребенка после года или до года. воспитание детей дошкольного возраста курсы молодым мамам и папам. воспитание детей раннего возраста без проблем и с сохранением личного времени. методики воспитания детей самые эффективные только у нас. воспитание ребенка двух лет или до года смотрите у нас. воспитание ребенка дошкольника довольно проблематичное, но вполне возможное. У нас есть много хороших методик. раннее развитие и воспитание ребенка зависит от его характера и потребностей. нарушение потенции - это не смертельный приговор и все вполне решаемо. упражнения для увеличения члена помогут сделать вас настоящим мужчиной в глазах женщин. увеличение размера члена - это вполне реально для каждого. увеличение члена дома позволит избавить вас от операций. причины преждевременной эякуляции могут быть разными, но на все есть свое решение. как лечить импотенцию и как забыть про нее навсегда. как улучшить потенцию и как забыть про те неудобства, которые она вам предоставляла. восстановление потенции это просто и быстро! поднятие потенции теперь доступно каждому! как обрести свою половинку навсегда и быть счастивой. где найти мужчину своей мечты. как найти подход к мужчине не обидев его и влюбить в себя. как правильно построить отношения на века. рукопашный бой по системе кадочникова сделает вас неуязвимым для хулиганов. научиться драться в домашних условиях практически за месяц стало доступным для каждого человека. как научиться хорошо драться с любым противником и одерживать над ним победу.

| 03.12.10 17:08



Хотите узнать про взаимопонимание с ребенком? На все вопросы отвечает психолог и няня. книга как воспитать ребенка описывает все волнующие вопросы, касательно воспитания ребенка. как воспитать хорошего ребенка наверное этот вопрос задает себе каджая мама. Ответы все на нашем сайте. дошкольное воспитание детей довольно сложно для неопытных, но не расстраивайтесь, у нас есть замечательные специалисты с опытом, они вам все расскажут и покажут. раннее воспитание детей , все способы и наставления специалистов. программа воспитания и обучения детей - да, у нас есть и такое =) программа развития и воспитания детей что может быть сложнее для незнающих мам? нравственное воспитание детей дошкольного возраста зависит от вас и ваших навыков. Так что не пропустите этот период в жизни вашего ребенка. воспитание детей младшего школьного возраста у нас вы найдете данную методику и ваш ребенок будет расти счастливым и послушным. отношения после рождения ребенка или как себыя вести в такой ситуации. видео увеличение члена поможет вам сделать это самостоятельно и в домашних условиях! увеличение члена цена может быть разнообразна, но у нас все дешево и сердито. реальное увеличение члена по нереально низкой цене. лечение преждевременной эякуляции просто и быстро. лекарство от импотенции самые качественные и недорогие! методы лечения импотенции работают быстро и эффективно. усиление потенции многие задают такой вопрос. Ответ: очень просто. Смотрите у нас на сайте! как увеличить потенцию не прибегая к дорогим лекарствам и операциям. способы удержать мужчину чтоб он остался с вами насовсем? Нет ничего проще! На этот и другие вопросы отвечает профессиональный психолог. как найти мужчину который бы стал лучшим и единственным спутником жизни. как найти любимого мужчину для замужества или просто для отношений. как построить отношения с мужчиной чтоб они сохранились на долго, даже навсегда? Обращайтесь - поможем. система боя кадочникова обеспечит вам защиту в любой ситуации и при любой физической подготовке. как научится драться в домашних условиях и недорого. как быстро научиться драться чтоб дать отпор хулиганам.



Psystem | 30.06.10 00:21









Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению

Главная::О компании::Наша продукция::Гостевая книга::Карта сайта::Контакты
2001 - 2005 г. г. Компания
ВебСтолица.РУ: создай свой бесплатный сайт!  | Пожаловаться  
Движок: Amiro CMS